澳门威尼克斯人网站看电视剧硅谷资深投资人Bill：想融资成功这五点你至少要懂Bill Reichert是天马科创投(Pegasus Tech Ventures)的合伙人，天马科创投是一家总部位于硅谷的全球风险投资公司。他还是创业世界杯(Startup World Cup)的首席布道者，这是一个连接和支持世界各地创业生态系统的平台。

　　Marketing For Tech最近对Bill进行了采访，了解他作为风险投资家的观点和创业建议。

　　Bill：许多创业者痴迷于自身的产品和技术，却并不了解投资人关心什么。一个创业者想要融资成功，就要具备说服投资者的能力，即你（能够让投资人相信）你可以向客户提供独特的价值主张，并为此获得报酬，你还能将公司的规模扩大，从而能够使投资人获得10倍于我们资金的回报。也就是说，我们投资人所寻找的是（创业者）对价值主张的验证，以及团队能够执行（相应价值主张）的证据。

　　拥有一个伟大的创业计划书或一个非常好的产品是不够的。你必须从其他人中脱颖而出。如何才能脱颖而出？你必须清楚地说明你在做什么。令我们惊讶的是，很少有创业者真正擅长这一点。（实际上，你需要）给投资人一些证据，证明其他人也相信你的价值主张。理想情况下，你已经有一些客户或来自第三方的证据，让投资人相信你所说的是真的。所以，要清楚，要有说服力，要可信，才能脱颖而出。

　　Bill：这就需要向合适的投资人做pitch（融资路演），并要向该投资人做恰当的pitch（融资路演）。要找到合适的投资者，你必须进行充分的调研，并成为（该领域的）“社交达人”。这里的调研指的是，研究在行业、阶段、地理和相关投资方面与你所在公司相关的投资人。

　　然后，找出一种可信的方式来与他们建立联系。最可信的联系方式是从他们已经认识和信任的人那里获得热情推荐。如果你做不到这一点，那就从一般可信的人那里得到推荐，比如知名的企业家、高管或教授。但是，不要付钱给那些说帮你建立联系的掮客。不然你既花了钱，又表示没办法自己找到投资人。

　　当我还是一名企业家时，我认为风险投资家是这些聪明的分析型大脑，他们的脑子里有一个过滤器和一个算法，使他们能够吸收企业家表达的所有东西，整理相关数据，并计算内部回报率。

　　然后，当我成为投资者时，我尽可能多地与风险投资界的新同事交谈，我仔细观察他们如何做出投资决策，这时我才有了顿悟。我发现，风险投资人不是用他们的大脑投资，而是用他们的心投资。他们只在你能让他们说：哇！这太神奇了！你真的能做到吗？的情况下投资。“哇”不是一种智力上的反应，而是一种情感上的反应。

　　我了解到，秘诀在于，投资者只投资他们爱上的公司。所以，在你联系VC之前，你必须弄清楚你有什么能让VC“坠入爱河”。仅仅解释你有一个有用的产品并且有很大的市场是不够的。你必须让我们惊叹不已!

　　Bill：种子期、没有收入的初创企业需要 出售梦想。关键是要提供一些可信的证据，证明你真的能实现你的财务预测。早期初创企业的价值取决于它们的潜力，而不是它们目前的关注度。你需要表明，你确切地知道谁是你的客户，他们在哪里，你如何能接触到他们，你如何能转化他们，他们有多少人，以及他们会支付多少钱。如果投资者看到了一条可信的道路，可以让他们的钱翻10倍，他们就会以一个能让他们产生这种回报的价格，来为你的公司估值。

　　缺乏运营纪律。如果你要扩大你的公司规模，你必须学会把扩大规模所需的系统和流程落实到位。我所建议的是澳门威尼克斯人网站看电视剧，从第一天起，你就衡量你的关键绩效指标（KPI），并以一种有纪律的方式管理你的公司，将你业务所有方面的KPI放在一个Dashboard（仪表盘，类似汽车的仪表盘，指的是能够提供全局数据概览的可视化模块）上，定期衡量你在每个领域的进展。

　　缺乏财务纪律。作为一名企业家，你应该了解你的经济状况，这是对你的成功至关重要的数字。谁是你的目标市场？您的收入预测是什么？您需要多少资金？这些数字应该在你的嘴边。不要把你对财务的理解推卸给会计或电子表格。

　　糟糕的招聘做法。从创业第一天起，你就需要把重点放在如何组建团队上。由于初创企业一开始可能存在的“混乱”，很多创业者在招聘时可能没有做到最好。

　　招聘“追随者”（换句话说，就是那些只做你告诉他们做什么的人。）你要雇用那些有能力发挥领导作用的人，并能负责任地提供和解决他们领域的问题。你要能够授权并依靠你的员工来执行。

　　在招聘中要培养多元化思维。你想要技能，你想要经验，但你也希望那些有正确态度和意愿的人担任领导角色，在适当的时候进行反击，并推动其特定领域的成功。

　　未能激活高绩效的公司文化。公司文化可能是一个比创业中任何其他话题讨论得多、执行得少的话题。你不能只是在一个会议室里，想出一堆词，把它放在墙上的海报板上，就认为现在你有一个公司文化。这还不够好！对于任何初创公司来说澳门威尼克斯人网站看电视剧，最好的公司文化没有什么秘诀。你必须做的是弄清楚你们的共同价值观是什么。你需要培养一种最适合你的文化。随着初创企业规模的扩大，地域的扩张，你将不得不关注并发展你的公司文化。

　　错误地假设最初的销售情况会被大规模复制。几乎每个企业家都会犯这个错误。他们获得了一些最初的小规模的成功，这似乎很容易，然后他们推断并假设他们可以大规模复制最初的销售。因此，他们低估了扩大公司规模和实现盈利所需的时间和金钱。当投资者看到公司一直没有达到收入预期时，他们对公司失去了信心，公司便无法再筹集到资金。

　　Bill：创业世界杯让我有机会看到世界各地的创新生态系统是如何发展的，它让天马科创投（Pegasus Tech Ventures）有机会将这些生态系统与硅谷以及彼此之间联系起来。我们对欧洲初创企业生态系统的增长和活力感到高兴。我们已经投资了几家欧洲公司，而且我们渴望找到并投资更多的公司。欧洲和美国的区别不在于技术实力和创新能力，而在于天使投资者群体、企业投资者群体和风险资本群体的广度和深度，以及经验丰富的创业人才库和做生意的便利性。

　　Bill：我非常幸运，在我的生活和职业生涯中都非常幸运。如果我有让时间倒流的神奇力量，那么大概我会有神奇的力量创造两个我，这样我就可以做更多的事情——结识世界各地更多杰出的企业家和投资人，学习更多，传授更多，写作更多，花更多的时间陪伴家人，（当然我也会）睡得更多。

　　大多数投资者对这个问题的标准答案与我们所谓的“未投资组合”有关。每个投资者都有一份他们本可以投资但没有投资的公司名单——这就是“未投资组合”。当然，如果我们能让时间倒流，我们会投资这些公司澳门威尼克斯人网站看电视剧，而不是投资我们投资过的那些没有成功的公司。我试图从所有这些错误（以及我的成功）中吸取教训，但当我告诉记者我决定不投资特斯拉实际上不是一个错误时，我引起了一些争议。当时，这是一个疯狂的投资理论——让早期风险投资使用新技术创办一家新汽车公司——多年后，看起来我是对的。在我放弃投资后的几年里，特斯拉不止一次差点死去。但经过多年的奋斗，埃隆·马斯克（Elon Musk）成功了。所以，我吸取了教训，并通过投资SpaceX在某种程度上弥补了这一点。

　　Q：天马科创投投资什么类型和阶段的公司，天马科创投提供的风险投资即服务（VCaaS）模式是什么？

　　Bill：天马科创投管理着20亿美元的资金，并投资于几乎所有行业，阶段和地区。我们专注于成长阶段的公司，但我们也投资于许多种子和早期公司，以及后期和上市前的公司。我们的投资策略由30多家跨国公司LP（有限合伙人）推动。他们授权我们投资对他们具有战略价值的新兴技术。在我们所有的合作伙伴中，对不同技术的需求差异很大，因此我们对你能想到的几乎所有技术领域感兴趣——软件、硬件、人工智能、物联网、机器人、航空航天、量子计算、物流、材料科学、健康科技、清洁科技、食品科技、生物科技、地产科技、金融科技、体育科技等。

　　我们的模式与标准的硅谷风险投资模式大不相同。我们管理着30多个独立的基金，而不是一个大基金，每个基金都有特定的投资任务。我们的大多数基金都有一个单一的LP（有限合伙人），其主要目标是进行战略投资，但我们的一些基金以财务回报为主要目标。同时，在几乎所有情况下，我们都有能力在投资初创公司时将LP（有限合伙人）的人脉和资源带到谈判桌上。这使得天马科创投对大多数初创企业极具吸引力，并使我们拥有极少数风险投资公司才能所拥有的一定程度的机会和影响力。

　　对于我们的企业合作伙伴，我们（如同高功率的涡轮增压器一般）为他们的企业创新工作提供非常高效的助力。大多数企业现在都明白，创新不能局限于内部研发。成功的创新需要企业从创业创新生态系统中发掘力量。但很少有公司知道如何找到合适的初创企业，知道如何与初创企业合作的公司更少。于是，我们提供这种桥梁，帮助大企业找到有价值的新兴技术公司，并帮助大企业和初创企业合作，使双方受益。我们称这种模式为“风险投资即服务”。

　　需要明确的是，这是一种双向的，既为我们LP（有限合伙人）公司，也为我们投资的初创企业提供的服务。当我们投资一家初创企业时，通过汇集全球企业合作伙伴的经验、人脉网络、应用机会和分销能力，我们可以帮助我们的被投企业加速发展和成长。由于我们本身就是经验丰富的企业家和风险投资人，我们可以帮助初创企业和我们的LP（有限合伙人）建立成功的合作，并避免其中不少令人困扰的错误。