澳门威尼克斯人网站看电视剧创业先搞清这4 个问题融资将不再是个问题之前我们对于创业问题做过一次调研，其中创业者NO.1头疼的问题就是融资，空有满腹壮志，可是这钱从哪来？

　　于是本期的创业文章，要讲的就是融资的一些关键思路，从最根本的要点出发，一步步找对融资的方向。

　　虽然面临挑战，但自力更生能让我们在公司的成长过程中对其保持完全的控制。尽管公司收入在增长，而且具备赢利能力，但是一些老员工还是觉得找到风险投资才能安心。较少的利益相关者，就意味着乐于帮你实现目标的既得利益者也更少。

　　自力更生的价值，并不仅仅体现在我们退出时，仍然持有公司100%的股权（尽管那样也很不错）。对我们而言更重要的是，可以按照自认为合适的方式来运营公司，为我们自己、客户、员工以及公司的长期利益做出正确的决定。

　　很多公司在融到资金之后，就像在自己的口袋上剪了个窟窿，他们开始招聘人员、扩充基础设施、大手大脚地花钱。记住，投资就像一张信用卡，你的长期目标是取得收入。收入是靠客户对你产品的需求换来的，而投资只是一针兴奋剂而已。

　　要想获得一大笔融资，最常见的理由就是为了让公司发展得更快：竞争者虎视眈眈，每一秒都蓄势待发，所以我们必须趁热打铁！——这样想很少是对的。好想法需要一点时间来酝酿，需要完善它，以确保它真的能打动客户。花点时间来完善它，你会发现其实那些竞争者并不像你想象中那样接近你。

　　当然，自力更生也并非总是可行的。有时候，存货、开发工作或基础设施等创业成本是需要一些投资来支撑的。事实上，我斗胆将“自力更生”定义为融到让公司起步所需的最少量资金。采用这种方法，可以保证你的公司具备合适的规模，不让支出超过收入。毕竟，你不想用信用卡支付租金，对吧？

　　很多创业者都把从VC那里寻求融资视作终极答案。但是，只有很少数公司能得到VC的支持，大多数公司都是从其他来源融资，包括亲人和朋友、天使投资人、客户、合作伙伴以及政府资助。下面就来看看其中的一部分资金来源。

　　亲人和朋友。这是一种最常见的种子投资或早期投资形式。你最初的一万美元很可能来自你认识的人，比如父母、兄弟姊妹或是同事。这种类型的资金有时被称为3F（friends、family and fools，即朋友、家人和傻瓜们），表明早期投资人要承担很大的风险。

　　天使投资人。很多获得风险资本支持的公司，他们获得的第一轮投资来自天使投资人，这是通向VC轮投资的合理桥梁，特别是对那些初次创业的创业者来说。不过要注意，有天使投资人，就有与之对应的恶魔投资人。我们下面会详述。

　　客户。最让人满意的早期融资形式，就是收入。优秀的投资来自早期客户。最好在公司创办之后不久，就让公司获得收入澳门威尼克斯人网站看电视剧。

　　合作伙伴。创办公司时，你很可能会与其他人或者更知名的公司建立合作关系。如果你在做的事对他们来说有价值，那么他们通常会愿意做些财务安排，资助一些你们在一起合作的事情。不要羞于提出请求，如果你不提出来，就永远没机会得到帮助。

　　政府资助。这些资助通常以低利润、成本加成的方式提供，不过公司可以保留与研发相关的知识产权。因此，对研发密集型的公司来说，这可以成为它们很好的初始融资来源。

　　“在做出投资决策之前，你希望看到创业公司具备哪些特点？种子投资人，通常会给新的创业公司投入第一笔现金，他们的清单最短。他们只关注三件事，即人、产品和市场澳门威尼克斯人网站看电视剧，准确点就是：

　　首先，创业者所瞄准的市场要“足够大”。你经常会听到VC说，某个投资机会“对他们来说太小了”，他们看不到“VC式的回报”，或者看不到能成为一家“10亿美元级别的公司”的可能性。如果你投资阶段非常早，就要确保目标市场感觉起来足够大。

　　其次，看重的是赢得用户的产品。你要么有用户（不管产品处于alpha、beta还是gamma阶段，都没关系），要么没有用户。拥有用户是一种真正的外部验证方式。有用户认为你的产品有趣、有价值而且与众不同，他们某一天会真正愿意为你的产品付费。

　　在与一些活跃的天使投资人交谈之后，我算看清了，虽然也有一些不错的天使投资团体，但大多数天使投资团体里都是些伪天使投资人。这些伪天使投资人根本不会给你的公司投资。还有一类实际不是天使的“天使投资人”，他们是一些经常使用极恶劣战术和条款的无良投资人。

　　他一般会这样做：说要帮你筹集一轮50万元的投资，他自己承诺投10万元！一旦这轮筹资全面启动，他就开始逐步撤回他的个人投资（经常会一直降到零），然后乘机要求一个职位。他非但没有投资，反而成了公司的CEO或总裁，并且会拿到大量的股权。

　　有这种意图的天使投资人会跟尽可能多有趣（而且很努力）的创业公司玩同样的游戏，直到他找到一家有人真正愿意投资的公司。没错，这些使用诱饵调包法的天使投资人，就是为了一两年有保证的薪水以及大量股权，才盯上那些亟需首轮资金的年轻有为的创业者。

　　这种投资人会拼命讨价还价。他们投入5万美元，让你启动一轮融资，最终就想获得公司75%的股份。他们不大容易搞定这件事，所以就一直在找容易上当的人。你当然不是傻子，但如果不够谨慎，还是会在这些人身上浪费几个月的时间。你损耗的将是宝贵的时间。

　　首先，询问那些有意向的投资人，他们已经进行了多长时间的天使投资？投资了多少项目？以及每次通常投入多少钱？如果你得到的是闪烁其词的回答，或者是“我在过去17年里完成了一次天使投资”这样根本微不足道的回答，就要小心了。在得到这些问题的答案之前，不要继续问其他的问题。

　　如果天使投资人说他是刚开始进行天使投资，这就应该触发你超强的第六感了。在这种情况下澳门威尼克斯人网站看电视剧，要去找那些已知的著名天使投资人和当地的风险投资人了解情况，对那个人和他曾经加入的公司要有所了解，从而弄清楚这位潜在投资人到底有多可靠。研究他的背景——他真的有从事天使投资的资金吗？

　　如果你的潜在投资人说，他有过一年或一年以上的投资经历，那么请他介绍两家他在过去一年里投资过的公司。如果不足三家，就说明这个人其实不过是个投资界的业余选手，投资经验非常有限。现在打电话或者发电子邮件给这三家公司，问问他们的创始人，核实一下这位潜在投资人是不是真的投资了这些公司。

　　对于真正的天使投资人来说，这些问题或战术都不会冒犯到他们。事实上，这些问题或战术只会让真正的天使投资人对你更具信心。这些战术只会得罪那些伪天使投资人，并促使他们离开。要知道，这样做其实没什么不好的。

　　要当心那些伪天使投资人。他们会让你陷入无休止的工作之中，在融资问题上跟你耍诱饵调包的把戏，浪费你的时间。

　　本文精华撷取自孵化1000家创业公司的Techstars的内部创业手册《创业唯快不破》，如果您对有兴趣，不妨点击”阅读原文“进一步了解，或者转发本文给好友哦！